GG LED產品銷售 - 石家莊市森田電子通信有限公司

LED產品銷售

 

LED照明產品銷售大策略

根據市場調查與反饋,大致可以總結出LED照明產品的渠道和銷售策略有以下幾個方面:

  OEM渠道

  OEM主要是小廠為大公司貼牌加工的方式,或制造商為貿易商加工的方式。這在中山、深圳及其周邊都非常普遍。這是沒有銷售渠道的公司的首要選擇,量非常大。當然,OEM決不是小公司的專利,很多大集團、甚至上市公司有著自己寬闊的銷售渠道,同時也是另一些國際巨頭的OEM商,比如香港真明麗,就是飛利浦、歐司朗的供應商。

  外銷出口

  由于歐美、日本等國外市場對LED產品的需求量巨大,因此出口一直是許多國內企業的主要途徑。外銷目前普遍采取的是四種銷售模式:會展、依托外貿公司借船出海、網絡銷售、招聘外銷員進行銷售。

  會展參展

  逢展必參(特別是外銷型展會)是很多企業所采取的主要營銷模式。這種模式雖然屬于等客上門型,但由于已經走出了家門甚至走出了國門,仍然是主動營銷型。形象創意如何和有沒有吸引人的新品成為決定收成的重要法寶。當然,展會本身的影響力和輻射力也很重要。

  外貿公司

  依托外貿公司借船出海,外貿公司也是LED企業的重要銷售中介,因此很多公司的主要業務來源依托于外貿公司。外貿公司的業務渠道越好,廠家的生意就越好,否則形勢堪憂。

  網絡銷售

  今天的電子商務發展非常迅猛,無論是淘寶還是企業自己的網站,都成為銷售的重要手段。據說淘寶去年通過網絡銷售出去的照明燈具產品達10億元之多。因此使用好互聯網這個工具對于今天的LED企業非常重要。

  工程渠道

  由于國家倡導節能減排以及順應與國際慣例接軌的必然趨勢,工程領域也掀起了替換狂潮。酒店、路燈、機關都開始大量使用LED產品,因此工程渠道成為LED廠家近年來的主要市場。

  零售渠道

  零售渠道目前是采用代理和分銷的方式居多。因此,發散貨仍然廠家零售所采取的主要模式。有個別廠家采取直營或形象旗艦店的運作模式,比如艾尼亞采取的是直營,真明麗采取的是形象旗艦店,他們甚至不惜巨資買下北京和天津的物業來進行形象建設。

  一般來說,專賣店和形象店的盈利狀況目前應該不是特別理想,因此建議小公司如果財力不允許,最好暫時不要冒這種險。財力充足的大公司可以提前介入做市場預熱。

  LED照明渠道仍在照明行業的不斷成熟當中摸爬滾打,不斷總結實踐經驗。并且,隨著照明應用群體逐漸普及接受并使用,LED照明渠道建設也將豁然開朗。

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